本報(bào)訊日前,公司合資企業(yè)上海大華-千野儀表有限公司傳出佳訊:今年以來,銷售呈現(xiàn)不斷攀升勢(shì)頭，截至4月底,銷售同比增長(zhǎng) 36%,超越年度目標(biāo)31%
。這是上海大華
-千野儀表有限公司
“貼近市場(chǎng)需求
、提升營(yíng)銷方式、著力管理創(chuàng)新
”取得的回報(bào)
。
上海大華-千野儀表有限公司(簡(jiǎn)稱“大華-千野”)于1993年6月與日本千野株式會(huì)社共同投資設(shè)立,主要生產(chǎn)記錄儀
、調(diào)節(jié)器、晶閘管整流器
、紅外溫度儀和成分儀
。成立
25年以來
,通過雙方合力經(jīng)營(yíng)
,銷售收入從之初的
900萬元遞增至目前的近
5000萬元。
近幾年來,測(cè)量
、控制儀表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈
,為立于不敗之地
,大華
-千野面對(duì)瞬息變化的宏觀環(huán)境和日益提升的客戶需求
,著力
“市場(chǎng)調(diào)研
、管理創(chuàng)新、增值服務(wù)
、加強(qiáng)管控
”,囊獲了一片市場(chǎng)
。
在市場(chǎng)拓展方面,以市場(chǎng)調(diào)研為龍頭、以提案型銷售為理念,貼近現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶,積極尋找環(huán)境變化帶來的機(jī)遇
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2025》出臺(tái)后
,大華
-千野緊盯國(guó)家政策支持的行業(yè)
,在
“新能源領(lǐng)域的燃料電池、新材料領(lǐng)域的碳合金
、半導(dǎo)體領(lǐng)域的硅晶片
、食品
/藥業(yè)領(lǐng)域的溫度控制
”中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)
,并實(shí)現(xiàn)銷售額同比翻番業(yè)績(jī)。在以往服務(wù)客戶的基礎(chǔ)
,大華
-千野進(jìn)一步根據(jù)客戶要求快速開發(fā)新的產(chǎn)品功能
;根據(jù)客戶項(xiàng)目情況
,向客戶提供解決方案
,從而以更貼近市場(chǎng)需求的服務(wù)獲得客戶的信任
。
在內(nèi)部管理方面,以管理創(chuàng)新為手段
、以強(qiáng)化管控為抓手
,筑牢經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)墻
,提升能力對(duì)接市場(chǎng)。為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要
,大華
-千野從升級(jí)管理做起
,使用全程記錄銷售活動(dòng)的管理軟件
,對(duì)不確定的營(yíng)業(yè)因素進(jìn)行跟蹤和分析管理
,加強(qiáng)信息的快捷有效互通
,加強(qiáng)銷售員的管理與考核
,使內(nèi)部管理跟上業(yè)務(wù)拓展的需要
;在業(yè)務(wù)遞增的同時(shí)
,大華
-千野著力資金控制
,加強(qiáng)客戶信用管理、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
,確保市場(chǎng)拓展成果
。
歲月不居,天道酬勤
。在可持續(xù)發(fā)展的道路上
,大華
-千野努力探索著
……
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